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康耐登家具张军:家具市场冷淡将延续至9月份(转)

黄山房产家居网(0559fc.com)更新:2011-5-9 15:41:51
摘要:康耐登家具张军:家具市场冷淡将延续至9月份
受访嘉宾:康升集团营销总监 张军

   张总您好,康耐登为期一个月的“引领反涨风,平价享心礼”活动,目前已经进行了半个多月,收效如何?

  【张军】达到了期望值。康耐登“引领反涨风,平价享心礼”的活动是从4月23日-5月22日,到目前为止,效果很好,达到了我们的预期。

   这个活动其实还是康耐登支持青年轻松置家活动的延续,跟去年相比有哪些变化?

  【张军】对,“支持青年轻松置家”是康耐登家具的一个主题活动,我们希望把这个活动一直延续下去。每年康耐登都会拿出15%的产品,在基本无利润的状态下推向市场,其实我们不认为这是一个促销活动,我们的目的是培养客户、培养市场。家具市场的主流消费每8年循环一次,而主流消费人群是消费能力不太高的年轻人,我们通过无利润的让利消费者就是为了给年轻人更大的置家空间,同时,也能培养我们的潜在客户。

  而且今年活动有了代理商更密切的配合,效果很理想。唯一不足的是,我们自身生产上面出了些问题,制约了销售。2010年年底对2011年市场进行预估时,我们制定的生产计划较低,到目前为止,订单情况达到了原计划的3倍,我们不得不将一些促销活动中途叫停。

   也就是说,今年的市场情况要比2010年好很多,比企业预估好很多。

  【张军】对,但是相对来说,今年到目前为止,依然是销售的一个淡季,而且这个淡季会将持续到9月份。我们企业也在尽快根据市场情况,做出生产上的一些调整。

   康耐登近期是否有涨价计划?

  【张军】因为原材料、卖场租金等涨价,家具企业或多或少有一些涨价的可能,康耐登会根据市场的反应对部分产品价格进行上调,但是依然会拿出部分产品在原价的基础上进行5折促销,保证青年置家活动。

  而且我认为,尽管源材料涨价等为家具企业带来压力,使市场竞争加剧,但对于有技术领先优势、产品领先优势的家具企业来说,依然能够通过自身努力跑赢市场。