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【德懋堂】中国德懋堂“文化体验之旅"媒体交流会

黄山房产网(0559fc.com)更新:2014-9-3 10:47:16
摘要:2014年8月30日上午10:00-11:30,由中国德懋堂举办,各大媒体积极参与的”文化体验之旅“媒体交流会,于黄山德懋堂百年会所德懋堂主厅、鸣琴居正式展开。

黄山房产网讯:2014年8月30日上午10:00-11:30,由中国德懋堂举办,各大媒体积极参与的”文化体验之旅“媒体交流会,于黄山德懋堂百年会所德懋堂主厅、鸣琴居正式展开。

会议首先由德懋堂市场部总监余慧娟主持开场白,对各位媒体积极的参与本次德懋堂举办的”文化体验之旅“活动表示感谢,并与媒体朋友做了互动交流,简述了“德懋堂”品牌的缘起和内涵。接着德懋堂销售副总裁周磊先生对德懋堂黄山和九华山两个项目以及公司业务板块(旅游、酒店、文化地产)为媒体朋友做了细致的讲解。媒体交流会进入重要环节,由卢强董事长与众位媒体朋友展开交流。

卢强董事长:

首先代表德懋堂热烈欢迎各位莅临指导。最近我们很兴奋,不是因为销售业绩稳步上升或九华山项目的稳步推进,而是因为近期中央发布《推进特色文化产业发展的指导意见》、《推进旅游业改革发展意见》、《新城镇化纲要》、《文化创意产业政策指导意见》,这一系列政策的出台对德懋堂今后的发展将起到不可估量的推动作用,可以说文化旅游行业春天到了。很多企业刚刚看到,才起步转行,但德懋堂已经耐着性子干了10年,虽然是春天,但德懋堂离结果不远了。就像南方枇杷树秋天开始孕育开花,春天一过就结果。我们在冬天没有猫冬,而是一直在干活,现在春天来了很快能收获果实。

之所以政策面对我的影响很大,是归结为文化旅游综合开发企业的定位。德懋堂每个项目在选址时都是以景区建设为出发点,比如黄山项目,整个丰乐湖景区在德懋堂建设后申报4A,按照总体规划逐步在做建设,地产部分可以看做是度假旅游设施建设,而并不是纯粹房地产行为。之所以观光旅游向度假旅游转变速度慢,是因为整个土地政策等很多方面政策没有支持。一盖房子就觉得是房地产,没有房子怎么度假?实际逻辑本质上包含在旅游性质大产业里。有一部分具有文化地产属性,所以德懋堂对旅游行业政策敏感。

每个项目既包括景区打造、特色乡游活动,让游客能够深入体会一个地区的文化,亲近地接受自然。整个中国发展过程中前30年改革开放期间,单向发展形成的局面,现在城里人越来越多感受到城市的弊病,生活上需求要求回到乡村,形成城乡互动局面。实际上德懋堂项目扮演这样的角色,能够让城里人有乡可归,能够带着孩子亲身体验乡野情趣,体验传统文化魅力,这也是项目的立足点,满足正在提高的度假市场需求。

对于品牌来说,一直将德懋堂当长期品牌做,单一项目感觉不太明显,现在可以看到全国布局发展的事态,实际上德懋堂定位在打造属于中国人的度假生活方式品牌,而不是一个简单的旅游地产品牌或者酒店品牌,目的是人们的生活方式改变,满足人们度假生活方式。在设定当中一方面选择既有自然风光又有文化积淀的地方打造项目,另一方面成立酒店物业管理公司,给客人提供酒店式服务以及常规社区物业管理服务,这种方式让所有客人无忧生活度假。

旅游板块。乡游包括乡野之旅及文化之旅,能够让度假的人有事可做,按照24节气策划主题性活动,每半个月都会有新的项目内容。以前业主短期度假,现在业主居住时间有的长达2个月。活动内容丰富可以满足长期度假,不会太闷,动静结合,是一种综合性打造。

提供生活方式,每个项目理念不变,每个项目都要结合本土文化,都是将文化继承表达延续到当代,这就产生变,理念不变,但感受不同,每个项目有自己文化特色,会有忠实的客户群体,成为长期客户。

抛砖引玉介绍大致情况,希望与各位媒体朋友广泛交流,听取意见,希望大家帮助出谋划策。

“驾道”郝蕊:第三次来德懋堂,感受颇深。德懋堂板块主要有三个方面,一是文化地产,二是精品酒店,三是特色高端旅游。“驾道”公司全称是万达环球国际旅行社,在安徽市场致力于旅游产品开发,作为旅行社与德懋堂精品酒店以及定制旅游结合度很高,期望能够日后能够通力合作,把德懋堂打造成为安徽休闲度假旅游领头产品。

“凤凰网”关卫东:现在凤凰网有着一天uv 150万,pv600万左右庞大高端人群,凤凰网主推文化旅游,特别是要做好江浙文化旅游。从一期到三期,从黄山到九华山,德懋堂儒释道三志齐全,沿途风景好,沿丰乐河上游有最佳摄影点5、6个,我觉的乡游德懋堂扣的最准,我会在在适当时机以一定的方式带某出版集团老总前来考察参观,也会推荐凤凰总网年终会在此举办。同时德懋堂旅游线已成型,从网站角度,定点推荐24节气乡游,按私家游品牌包装。

“徽商传媒”宣岚:徽商传媒除了徽商杂志之外,还有徽商旅游的版块,正在做一期中国隐居地图,此行让我感受到德懋堂文化包装上成熟、完整。但或许是受当地经济影响,安徽服务业不是非常发达,在服务水平还有待提升空间,这也是很多乡游类型高端度假项目同样面临的问题。

本人认为黄山比较值得关注的三个项目,有黟县百工、德胜洋楼气功学校以及德懋堂文化项目。其实都有很多相似地方,比如从学者文化人转身做商业项目,从技术派转身成为商人。我曾与省旅游集团领导聊天,得知德懋堂项目当初起步困难,度过艰难的阶段。能否分享与其他两个项目可以融汇或借鉴的地方?

卢强董事长:

你是从文化角度来看,将三个项目归在一起讨论有一定道理。三个项目的共性体现了对传统文化态度以及当代反思。但发展过程会有差异,我们的项目从头开始都是文化先行,具有城镇化研究、乡村研究、传统民居保护与更新的专业宏观社会学建筑学背景。

我们都在关注文化,但是从不同专业角度出发,表达方式不同,实验方式不同,意义不同。我们投资大,发展必须面临商业支撑,所以考虑商业模式。他们更多的是对文化思考。我们发展困难时一直坚持文化信念,一直以文化作为核心,而过程中情况比较乐观时却有点膨胀,有点更像开发商,更想往商业化方向走。虽然中间有这样的过程,但后来越来坚决,具体做事体现在文化性上,落实在生活方式上。

把文化做好,隐藏商业,让文化变成附加值,而不是一开始就追求,反而得不到想要的结果,这样的商业模式也不成立。在建筑打造、服务过程中、旅游产品打造都在体现文化,背后最终回到商业利益,否则不会持续。

“凤凰网”关卫东:文化价值润物细无声。今年6月份全国文旅研讨会,议题是打造传世精品,但个人觉得是否传世是后人的事。建筑是最大的文化。重建建筑是一种形式,更多承载文化。商业藏在后面,精神满足商业自然显现,德懋堂就很好地做到了这点。

旅伴:旅伴上有大板块叫行旅,会有很多信息途径发布。随着几个项目落成,价位上拉开,会适应不同消费层需求,后期信息的延展会更加丰富。通过高铁渠道的传递,未来给带来更多、广泛的宣传渠道。

卢强董事长:

现在度假是大潮流,度假分高中低高端档,德懋堂定位高端。有能力的可置业,享受在家度假的感觉;也可以体验性度假,门槛相对比较低,中端有很大市场,会对酒店公寓需求会更大。个人认为高端不一定是曲高和寡,而是有一种示范性,周边农民会学着高端农家乐,给农民自信。

“凤凰网”关卫东:徐州国家试点的文旅项目云中书院,通过开办暑期文旅班,教小孩做手工等活动(每人9000元,招收600个学生)反响很好。德懋堂可以组织类似活动,这也是高端。德懋堂业主大多是高端群体,有社会影响力和背景。甚至可以把业主信息制作成背书进行宣传。但要把握度,对业主背景曝光。

“徽商传媒”宣岚:可以做旅游文化的书,现在非常热销。文旅比度假还高端,经济发展必然回归。

池州房产网:这次来德懋堂感觉很不错。对下午的九华山项目更加期待。

卢强董事长:

我也很期待,下午可以实地看,九华山周边签了好几个项目,但真正落地就只有九华山德懋堂。

“TIME OUT”朱音:10月刊推出江浙沪周边的类似于文旅的专刊,探索有文化比较高端的度假场所推荐给读者。上海高端度假亲子旅游产品比较受欢迎,特别是一些环境不错,有文化,带孩子做手工的旅游项目一定会引起很多人追问。现在80后家庭结构,经济上的生力军有消费能力,对自己来说希望工作之余精神上有放松;对孩子来说希望接触的是有文化的的传承;对父母来说希望亲近自然、养生,都对度假环境有一定要求。德懋堂比较低调,广告宣传少,此次专刊反响很好。

德懋堂高端住宿条件很符合高端旅游环境要求,文化是强项,若能更多地把徽州文化与当地文化结合融入会更有趣。在美食及养生方面、服务质量方面相对于大的高端住宿环境比较平淡,没有很大特色,比想象中有落差。

卢强董事长

餐饮在做整体策划设计,10月份将推出美食之旅。一方面将本地特色徽菜精品化(摆盘加创意);另一方面,曾留学法国的米其林餐饮总监也在研制与当地食材结合的西餐,都为今后美食之旅的推出打下好的基础。时尚杂志关注的是时尚,大家对德懋堂更多的定义是传统文化结合,但除了老房子,其他配备都是很现代,从老房子搬迁、十八学士建设、容成仙台、九荷都在走创新路,也一直在跟着时尚感觉在走。我们的方式就是将传统文化跟时尚结合,跟当代年轻人与高端人士结合,始终有生命力,不停的在敏感地挖掘时尚界动态。 

“安徽商报”朱礼文:关于黄山项目、九华山项目,卢总对合肥市场的权重有多大?

卢强董事长:

原来没有重视省内市场,都是以上海、北京、江浙为主。但近两年来,省内业主购房超出想象,合肥在上海、北京之后城市排名第三。下一步会加大对合肥等省内市场重视程度。

卢强
[德懋堂董事长 清华大学建筑学博士]