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黄山瑞意·泊仕庄园:自信美丽的伏吉女

黄山房产网(0559fc.com)更新:2015-1-24 14:33:37
摘要:作为置业顾问,需要向客户传达的不仅仅是简单的信息,价值的传达才具有说服力。为客户介绍楼盘,不仅仅是将楼盘的基本信息告知客户,更重要的是为客户发掘楼盘价值!有价值的传达才是有说服力的置业讲解,只有能传达

    黄山房产网讯:作为置业顾问,需要向客户传达的不仅仅是简单的信息,价值的传达才具有说服力。为客户介绍楼盘,不仅仅是将楼盘的基本信息告知客户,更重要的是为客户发掘楼盘价值!有价值的传达才是有说服力的置业讲解,只有能传达出项目价值,才是一名合格的置业顾问。
    黄山瑞意·泊仕庄园,热销背后隐藏着的必然是项目给每一位业主带来的不一般的生活价值。项目价值体现在生活之上,不仅仅提升的生活的味道,还能挖掘出生活中更深层次的享受。将项目价值合理传达,让客户接受并认可,每一个置业顾问都深有感触。或是像一位朋友,或是如一位知己,在不经意间,已然实现了价值的完美传达。今天,我们走进的就是这样一群房产销售人员,自信、美丽,深刻理解价值传达的内涵。

    黄山房产网:从你的角度去看,泊仕庄园项目的价值点在哪呢,你是怎么说服客户去选择泊仕庄园的呢 ?
    置业顾问伏吉女:每一个房产项目都有各自的特点,普遍的如交通、区位、户型、景观等等。我想,一般项目具有的特征我们在泊仕庄园项目上都能发现,而且都不亚于其它项目。
随着社会的发展,人们对居住条件的追求越来越高,买房子不仅仅买的是一处居住空间,还涉及到居住环境、生活方式等更高的需要。泊仕庄园项目就是针对未来更高的居住需求来进行打造的。我们项目坐落不在城市正中,而是在交通通达性比较好、风景十分秀丽的偏郊位置。这样一个选址首先是保证了远离城市污染,噪声、空气、景观、整体环境等等,都显然十分优越。而交通的可通达性也保证了未来快节奏生活的基本需求。一种可快可慢的怡情怡景的生活在泊仕庄园是唾手可得的。
    居住在泊仕庄园,空气好、环境好,没有城市噪声污染,茶余饭后散步赏景相当惬意!当业主希望随时介入城市的繁华生活的时候,驱车十几分钟便可到达城镇中心,外出旅行,无论是自驾还是去机场、去以后的高铁站,都十分便利。可以这样说,泊仕庄园是项目是符合日后高品质生活追求需要的超前发展的小区。

    黄山房产网:我们知道,泊仕庄园高层产品推出之后,获得了相当不错的销售成绩,置业顾问在其中的作用必然很大,请问你们是怎么做到的?通过什么取得如此优越的销售成绩?
    置业顾问伏吉女:从我自己接待的顾客来看,价格对于刚需客群买房,是最为敏感的影响要素。泊仕庄园高层产品价格相对来说比较低,性价比因此极高,我想这个因素是很重要的。当然,我们高层产品的有点也是十分突出的,方方正正的户型、室内空间的合理划分、坐北朝南的楼栋、良好的采光、超高的使用率,都深受客户认可。

    黄山房产网:我想,置业顾问在工作中不仅仅要向客户传达项目的信息,还需要将客户的反馈进行传达。泊仕庄园持续热销,客户对于项目持有的是什么态度呢?可以简单介绍下吗?
    置业顾问伏吉女:泊仕庄园项目涵盖的客户群体范围是比较广的,尤其是高层产品推出之后,我们将地方刚需客群纳入到我们的客户群体当中。因此,高端侨居客群、旅居度假客群、地方刚需客群构成了泊仕庄园的主要客户群体,不同的客户群体有着各自不同的购买心理,他们对项目有着各自不同的体会。
    对于高端侨居客群来说,习惯了西方的生活方式和生活环境,当他们回国时,需要一个环境去满足他们的居住需求。泊仕庄园项目起初的 规划就是为了满足这样一部分客群的需求来打造的。因此我们小区的景观、建筑都带有浓厚的欧式色彩。对于这部分客户群体来说,泊仕庄园就是他们在国内的又一个家。
    而对于旅居群体来说,泊仕庄园给他们带来的是一种远离城市嘈杂的安静,尤其是寻求内心安静的功能。而且,立足于徽州传统文化之上建造起来的泊仕庄园,让旅居度假者体会到一种完全不同的传统文化,这正是旅行所追寻的东西。加上自身比较完善的配套,泊仕庄园成为旅居度假者的明智选择当然不在话下。
    还有刚需客群,他们需要解决的是最基本的居住需求。泊仕庄园项目从社会 责任出发,将一部分高端旅游度假产品资源进行转移,用比较低的价格来实现地方部分刚需客群的需要。我们的刚需客户对项目一个最明显的感受当然就是价格比较低,性价比高!

    黄山房产网:随着项目的推进,其价值也在不断的深化当中,我想泊仕庄园也是如此。在一期高层即将售罄之际,泊仕庄园接下来会有什么进展呢?
    置业顾问伏吉女:泊仕庄园项目的基本价值从规划之初就已经奠定好了基础。我们靠近景区的选址、近两万方的草坪面积、超低的容积率决定了项目的品质,满足未来生活需求的高标准超前规划意识。据我所知,接下来,我们将加快推出满足刚需客群的高层产品,即我们的二期大概二百一十套产品,预计价格较一期会有略微的增长。我们的二期产品预计将会于6月动工,8月的时候将会推出。根据目前的计划,一期高层产品将在年底交房,二期如果顺利的话会在明年5月底之前交房。
    二期产品将会延续一期产品的亮点,从满足刚需群体的基本居住需求出发,打造高性价比的好房子。户型设计方面将在一期基础之上继续加以传承改善,不断扩大 使用率和居住舒适度,打造高居住价值的经典好房!