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雅洁五金赵海阳:搭建一站式的采购平台

网易家居更新:2015-1-24 16:58:22
摘要:作为五金企业参加门业的展会,雅洁五金市场部部长赵海阳说,是为了搭建一站式的采购的平台,能跟客户有一个很好的沟通和交流。赵海阳认为,五金在整个家居门里面的价值不高,但带来的体验却很重要。
    2013中国国际门业展览会在北京举办,网易家居记者在展会现场采访雅洁五金市场部部长赵海阳。作为五金企业参加门业的展会,赵海阳说,是为了搭建一站式的采购的平台,能跟客户有一个很好的沟通和交流。赵海阳认为,五金在整个家居门里面的价值不高,但带来的体验却很重要。

    雅洁五金市场部部长 赵海阳

    搭建一站式的采购的平台

    记者:雅洁一直是五金行业的一个领军品牌,我们每年不仅要参加五金行业的展会,门业的展会也是来参加的?

    赵海阳:今年是第一次来参加北京的门展。因为我们是专业门的配套五金提供商,通俗的说,今天参展的所有门厂,都是我们的客户,他们都能够用得上我们的产品。这次展会上我们展示的有一半是新开发的新产品,以防盗门锁为主,其他的有功能性的五金,锁底、锁芯等等,是一个全系列的产品。就是说,我们这里是一个一站式的采购平台。
    今天来参加展会,主要是想搭建一个平台,作为雅洁在门用五金、配套五金这方面的一个集中展示,包括新产品、新技术、新研发出来的创新性的东西。另外加上我们企业的整体积累下来的实力,品牌的信誉度,质量检测,售后服务,以及物流配套等等。我们希望通过这个平台,能跟客户有一个很好的沟通和交流。

    记者:让他们通过这个平台直接了解我们,不会像以前一样,零散的分别的去做推广。

    赵海阳:对,这个B2B更多一些,整个是企业对企业,然后可以让更多的人能够很直观的,看到你实实在在的东西,跟你的人面对面的来沟通,这样是一个很好的平台。除了展会,我们在现在推广的形式和渠道方面,近两、三年以来很重视网络推广,包括跟各大门户网站的合作。

    记者:可能我们到展会上的目的和其他门企不一样,他们是为了招经销商而来,而我们是为了我们的客户。

    赵海阳:对,招商在现阶段来讲已经不是我的重点,因为全国70%以上的地级市都有我的网点。我的重点是,如何把我的产品和品牌,能够更大范围的、更深入的推广出去。让更多现有的老客户能更多了解我,我们在合作的过程当中能有更多的利益和服务,然后让更多新的客户、新的消费者能够来了解我们,进而能够喜欢我们这个品牌、我们的产品。

    记者:我觉得大家对雅洁的了解已经不是一个问题,对这个品牌的了解和直观的印象已经不是一个问题,大多这个门业内都了解我们,都会采用我们的产品,可能现在我们的客户层面是不是在于,和一些高端的品牌会结合得更多?

    赵海阳:是的。

    记者:更重要的是我觉得可能是覆盖面上的开拓,在开拓渠道这方面有没有一个新的计划?

    赵海阳:本身产品和品牌的定位是中高端,渠道的推广也是很有针对性的,就是朝着这样一个渠道里面中高端客户群,在朝着这个方向来做推广。

    记者:再加深?

    赵海阳:对,再加深,横向的、纵向的。我们有23年的发展,积累下来很多东西,我们有很多的想法,也在做很多技术性、营销性、运营方面的一些创新,也希望能够在推广的时候让我们的客户能够了解,雅洁是一个可以长期合作,可以战略性合作的一个合作伙伴。

    今年重点推出防盗锁产品

    记者:好多木门企业,如果它的五金选了一些小品牌的产品,那么门的价格是不用再单算五金件的价格的,但是我在市场上走访的时候发现,好多企业只要采用了雅洁的五金件,这个五金件是单算价钱的,就是门的价钱,五金件的价钱是单独结算的,有没有想过在这方面有一些改变?

    赵海阳:这两种情况都有。我觉得是我们的产品算是增值的东西。这个门锁和五金,在你整个家居门里面的整个价值可能不到10%,甚至5%,但是你最后用的时候,它给你带来的体验,开心不开心,顺心不顺心,那可能是相反的。比如你买一个衣柜,因为那个铰链有问题了,开门、关门的时候很响,或者它坏掉了,你的整个心情就完蛋了。其实铰链很便宜的,十几块钱,但它的好坏,带来的使用上的体验正好是相反的。

    记者:具体的对生活影响很大。

    赵海阳:对,在门锁方面,智能锁、指纹锁、指纹锁也推出了,在一些发达地区,可能大家对指纹锁、电子锁的认识、接受越来越高,所以说我们在电子锁、指纹锁的推出也花了很大的功夫。这次我们特别拿了两款指纹锁在这个展会上推出,很多人围着看,都很认可。在整个行业来讲,从产品的设计上、功能上,从使用的便捷上、安全性上、售后服务的这种完善上,都得到大家的认可。

    记者:您简单的介绍一下我们今天所带来的新的产品吧,这个是我们2013年主要的新产品都在这里了吗?

    赵海阳:这是一部分,就是说针对门厂客户的一个重点是防盗锁,有十几款防盗锁,有两款是指纹锁,也都是防盗性的指纹锁,推出的新产品,也是今年重点的新产品。这是我们对整个市场调研之后,以客户的需求研发出来的一系列防盗锁产品。

    记者:2013年我们整体的发展规划是的?

    赵海阳:这个规划是去年年底都做好的,我们对今年很有信心。我们依然把自己的目标定上去,我们相信今年肯定不会像去年只是增长了那么一点,从我们对市场的投入来讲,也是由于对市场有信心才做这么大的投入的。

    记者:还是比较乐观比较看好?

    赵海阳:是,肯定有信心。

    记者:谢谢赵总。

    赵海阳:谢谢。