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天安木门刘杰:推出更多人性化产品

网易家居更新:2015-1-24 16:58:48
摘要:天安木门营销总经理刘杰介绍,经过半年的市场调查,天安木门挖掘出消费者真正的想法和需求,推出了更多符合人性化需求的产品。他透露,2012年天安木门实现了66%的大幅度增长,今年形势还会更好。
    2013中国国际门业展览会在北京举办,记者在展会现场采访了天安木门营销总经理刘杰,他介绍,经过半年的市场调查,天安木门挖掘出消费者真正的想法和需求,推出了更多符合人性化需求的产品。刘杰透露,2012年天安木门实现了66%的大幅度增长,今年形势还会更好。

    天安木门营销总经理 刘杰

    推出更多符合人性化需求的产品

    记者:首先请刘总简单介绍一下咱们这个企业。

    刘杰:我们隶属于黎明集团,黎明集团主要有办公家具、全屋家具,还有农业项,这三大类。小尼宅配是一个全屋家居的概念,其中就有木门、鞋柜、橱柜、衣柜等,整个全部的家具。
    我们这个木门的品牌做得比较早,一直叫天安木门,在市场上也做得比较好,当然它是小尼宅配,但还是单独出来,因为要让消费者觉得这个品牌还是不错的。如果单独做木门品牌的话,我们还是一直叫天安木门,如果是做全屋家居这种概念的话,就做小尼宅配。

    记者:我们木门这块目前做得怎么样?

    刘杰:木门还是在增长,比如去年2012年应该是家居行业的寒冬,但我们实现了一个大幅度的增长,有近66%的增长。今年我认为形势还会更好,我们经过半年的市场调查,挖掘出消费者真正的想法和需求,推出产品更人性化了,五大系列,推出了更多符合人性化需求的产品。
    另外我们在对经销商的扶持政策上,推出了198财富密码,1个平台9大优势8项支持。九大优势把我们整个天安木门的优势全提炼出来,比如说我们是连续八年木门30强,连续八年是中央政府的指定采购单位,唯一有发明专利的木门厂家,而且我们有20万平米的一个生产基地,都是流水线作业,等等。
    关键是八大支持,我们对代理商真正有开业支持、样品支持等,而且还有培训成长学院,为经销商培训他的导购、店长、设计,真正有很专业性指导。这种合格的人才,会帮助经销商提升销量,同时也把我们自己的销售提高了。

    2013年经销商预计增加200家

    记者:我们对经销商的要求有哪些,今年的标准有没有变化?

    刘杰:今年没有变化,其实我们的门槛还是比较低的,我们在品牌企业里面是门槛最低的,主要是在他要符合我的培训要求,产品必须要从我们这儿拿货,达到质量要求。

    记者:对他本身的财力,他自己本身的规模要求不大?

    刘杰:我们也得考察.像今年和我们签约的,好多都是大店,都是200平、300平,甚至有1000平的店面,所以他本身的财力还是比较大的。

    记者:我们目前全国的经销商有多少家?

    刘杰:目前有200多家。

    记者:今年想要达到多少的一个数字?

    刘杰:3月7号—3月10号的建博会,我们招商98家,已经签约了。这次展会我认为效果也不会差,从人流情况,从班车带回工厂的情况看,还是不错的。

    记者:有一个预计的数字吗,你们对2013年期望的数字,期望达到多少家?

    刘杰:再增加200家。

    记者:2013年整体的战略规划是怎样的?

    刘杰:2013年整体规划还是把重点放到渠道上,因为我们把团队结构都调整了,主要是渠道发展,把经销商做好、做大,我们提出和经销商共赢,打造更多的区域强势品牌。

    记者:产品方面呢?介绍一下今天带来的新的产品。

    刘杰:今年的产品,从一打开门就是天安木门,然后有电表箱装饰画,另外有鞋柜,再进来就是定制衣帽间、衣柜、客厅家具、卧室、家具、橱柜,基本上家具全有了,除了地板以外其他的全有,全屋家居。门的比重还是比较大。

    记者:介绍一下门这方面产品的特色吧。

    刘杰:实木复合的产品占更多的比例,今年推出了一些产品,让木门更清晰,更回归自然这样的产品,价格方面就是有一些套餐系列的,像卫生间、厨房门和卧室门的配套系列更多一些。

    记者:谢谢刘总。

    刘杰:谢谢。