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本网专访东方丽景营销总监陈华三

黄山房产家居网(0559fc.com)更新:2015-1-26 17:03:27
摘要:中国房地产业经过多年发展,也发展出酒店式公寓、产权式酒店、产权式商铺、精装公寓等多种多样的房地产经营形式。考察黄山市场,似乎这些新颖的房地产模式并没有赢得应有的市场肯定。

东方丽景营销总监陈华三

    黄山房产家居网讯:中国房地产业经过多年发展,也发展出酒店式公寓、产权式酒店、产权式商铺、精装公寓等多种多样的房地产经营形式。考察黄山市场,似乎这些新颖的房地产模式并没有赢得应有的市场肯定。
    中国房地产市场仍然是一个政策市场,政策的大棒随时会挥动,无论是普通住宅还是经营形式新颖的精装公寓、产权式酒店,都逃脱不了政策影响的命运。年初中央政府的国五条出台之后,并未见到地方政府出台国五条细则。对于黄山市来说,房地产政策调控会将楼市引向何方?
    鸿威·东方丽景在这样的背景下年重磅推出“御景轩”国际精品公寓,是出于什么样的考量呢?就种种疑问本网拜访了东方丽景营销总监陈华三先生。
    Q1、鸿威·东方丽景2013年重磅推出“御景轩”国际精品公寓,陈总可否介绍下基本情况?
    陈总:东方丽景御景轩即二期68#楼,该楼5~19层为国际精品公寓。御景轩结合优美的田园风光,地形地貌多变的自然优势,进行高质量的规划设计,强调建筑与周围环境的协调关系,创建交通便捷、设施齐全、环境舒适优美,具有高档文化品位的精品公寓。
    公寓户型设计以小户型为主,户型有一房、一房一厅,面积为50-82平米不等。小区景观设计是一大亮点,重点突出现代风情园林的主题,通过打造“休闲商业购物”与“精品公寓环境”,创造差异化卖点。充分利用现有环境资源,以人为本,营造优秀的现代风情园林,创造高品位建筑环境和公寓生活居住环境。
    Q2、御景轩精品公寓正对的大致群体分为哪些?有人说公寓产品在黄山市场已经达到饱和,公寓产品在黄山发展遇到瓶颈,陈总是如何看待这一问题的?
    陈总:根据目前认购的统计情况,购买公寓产品的一般可以用两个年龄段进行划分:一是30岁左右的年亲群体,主要是为了过渡一下或者是小两口需要一个二人世界,那么东方丽景的公寓产品是十分能迎合这样的需求的;二是50岁左右年龄的群体,他们经济实力比较好,一般是为了方便照顾小孩子或者看中我们小区环境,前来度假居住。
    区域统计结果显示,购买东方丽景精品公寓的主要是本地人,外地人较少,特别是屯溪本地人购买得较多,占到70%左右。从这样的销售状况和区域现状分析,公寓产品在黄山确实是存在一些问题,主要是前期一些产权酒店、住宅酒店产品由于经营状况不佳未实现对客户的经营承诺,给购买这些物业的业主造成一定损失。这其实是市场信心的丧失,或者说现在的客户更加理性,导致公寓产品的市场接受出现一定困难。
    一个基本现实是,公寓产品在黄山处于一个尴尬的位置,前期一些公寓型产品的释放已经消化大部分市场需求,公寓产品未来的发展突破可能比较困难,未来销售还是应当着力在自住型刚性需求上。公寓产品的投资性需求会处于一个低谷状态,除非是黄山旅游大发展,激发大量的旅游度假短暂性居住需求。
    Q3、在楼市调控的大幕下,御景轩将如何寻求突破口,取得销售佳绩?
    我们公寓产品的销售主要还是根据自身产品特点来设计对策:首先御景轩处新安江畔、小区风景如画,能够满足养老、度假的居住需求。其次是居住体验上,御景轩精品公寓提供的是一种奢华型、舒适型的居住体验,50—82平米的内部空间,江景湖景兼备的室外风景都代表一种品质生活。最后我们将针对不同的客户群体进行卖点营销。老年人群体需要的是一种便利的、品质化的养老需求,年亲群体需要的是一种时尚、经济的住房需求。
    Q4、陈总对2013年下半年楼市是如何看待的,成交量和房价将呈现什么样的走势?
    陈总:现在一线城市出现了比较明显的上涨势头,但是黄山这样的城市我个人认为会延续这样的不温不火的态势。因为国家对房地产市场的调控不会放松,进一步出台新的调控政策的可能性还是有的,因此维持现在状况,保持房价稳定是一种市场与政府都能接受的状态,这是由中国房地产市场“政策市场”的属性决定的。
    Q5、刚才陈总提到政府调控政策的问题,但是从中央“国五条”出台到现在,黄山市政府并没有出台细则,您觉得黄山出台细则的可能性有多大?未来黄山楼市的发展,什么样的产品将会有更大的市场。
    陈总:我个人觉得地方政府还在一个观望的心态当中。国五条细则会不会出台还得根据房价走势、经济运行情况、中央政策力度等各方面因素来决定。如果房地产市场不稳定,那么政府出台细则甚至再次出台严厉的调控政策是十分可能的。
    中国的房地产市场是周期性的,新周期里刚需产品,即80—100平米大小的产品将比较适应市场。
    通过本次采访,我们不难了解到:政策走向与市场走向息息相关,有需求就有市场,鸿威·东方丽景精品公寓的推出正是针对刚需市场的长线需求推出的市场精品。相信东方丽景御景轩在最美小区的美誉支持下,在专业营销队伍的带领下必定能将公寓产品更好地推向黄山市场。